Verhandlungstraining - sicher verhandeln in schwierigen Situationen

Entwickeln Sie eine systematische Vorgehensweise, wie Sie schwierige Verhandlungen erfolgreich gestalten können.

In 2 Tagen lernen Sie, sich auf Verhandlungen vorzubereiten, verschiedene Verhandlungstypen zu unterscheiden und zu nutzen. Sie lernen Verhandlungsstrategien und -taktiken kennen und nutzen, um Verhandlungen aktiv und Ihren Vorstellungen und Zielsetzungen entsprechend zu führen.

Inhalte
  • Abgrenzung und Definition: Verhandlung - Gespräch
  • Verhandlungsziele und Strategien entwickeln
  • Verhandlungstypen und Phasen von Verhandlungen kennen und nutzen
  • Strategie und Taktiken in der Verhandlung einsetzen
  • Positionen, Bedürfnisse und Motive der Verhandlungspartner systematisieren
  • Eigene Stärken und Einflussmöglichkeiten erkennen und einsetzen
  • Interventions- und Manipulationstechniken
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
  • Argumentation in Verhandlungen: Nutzen herausstellen
Methode

Die Inhalte werden in From von Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten und Rollenübungen vermittelt.