Entwickeln Sie eine systematische Vorgehensweise, wie Sie schwierige Verhandlungen erfolgreich gestalten können.

In 2 Tagen lernen Sie, sich auf Verhandlungen vorzubereiten, verschiedene Verhandlungstypen zu unterscheiden und zu nutzen. Sie lernen Verhandlungsstrategien und -taktiken kennen und nutzen, um Verhandlungen aktiv und Ihren Vorstellungen und Zielsetzungen entsprechend zu führen.

Inhalte

• Abgrenzung und Definition: Verhandlung - Gespräch
• Verhandlungsziele und Strategien entwickeln
• Verhandlungstypen und Phasen von Verhandlungen kennen und nutzen
• Strategie und Taktiken in der Verhandlung einsetzen
• Positionen, Bedürfnisse und Motive der Verhandlungspartner systematisieren
• Eigene Stärken und Einflussmöglichkeiten erkennen und einsetzen
• Interventions- und Manipulationstechniken
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Argumentation in Verhandlungen: Nutzen herausstellen

Methode

Die Inhalte werden in From von Trainerinput, Einzel- und Gruppenarbeiten und Rollenübungen vermittelt.